Давайте-ка сегодня обсудим свою нагрузку! На эти мысли меня натолкнули мои коллеги, берущие супервизии по вопросам продвижения и продаж.
Надо ли вообще задумываться о нагрузке? Особенно, когда ты только начинаешь свою самостоятельную деятельность? Или здесь хорошо работает принцип «чем больше, тем для меня лучше»?
Отвечаю: задумываться надо! На любом этапе вашей работы. Потому как оооочень много прекрасных специалистов успевают выгореть еще ДО того, как будут удовлетворены своими доходами. И это, безусловно, печально. Опять же, потому как в нашем деле, как и с вопросами здоровья, лучше и эффективнее заниматься профилактикой выгорания, а нее лечением неврозов впоследствии.
Итак, что же надо учесть?
Я считаю, что начинать надо не с желаемого количества учеников, а с количества часов в неделю, которые вы готовы работать. Важно: вы предпочитаете 6-дневную рабочую неделю или 5-дневную? Еще важнее — начинать планирование своей рабочей нагрузки с планирования отдыха.
Я, например, организовала себе 2 выходных: воскресение (чтобы быть с семьей) и четверг (чтобы быть с собой). Успеваю и восстановиться, и пообщаться, и соскучиться по работе. Мне важно быть в ресурсе, высыпаться, ухаживать за собой и проводить полноценный день с семьей.
Идем дальше: 5 рабочих дней. По сколько часов в день вы готовы работать без ущерба качеству проводимых занятий?
Не говорите, что 7-8. Не поверю в качество такой работы. Охотно поверю в желание заработать. Но это будет работа «на потоке», где занятия не могут стоить дорого. Потому как конвейер никогда не предполагает индивидуального подхода. На то он и конвейер! Не забывайте, что на подготовку к занятиям мы условно тратим столько же времени, сколько и ведем занятие (Есть формула расчета, где зафиксировано, что на подготовку должно уходить двойное время, то есть на занятие длительностью 45 минут мы должны готовиться 90 минут. Хочется после такой информации работать за 200 рублей? )
В среднем, качественно специалист может провести 4-5 занятий в день. Желательно с перерывами на обед и кофе.
Теперь умножим 4-5 часов в день на 5 дней. Получим примерно 24 часа в неделю. Это и есть ваша рабочая нагрузка.
Если вы работаете индивидуально, то это максимум 12 учеников. Если в группах, то можно варьировать это количество. Если еженедельно ведете диагностики, то смело вычитайте их время из общей нагрузки.
Чтобы качественно работать и не выгорать, надо думать: обыгрывать стоимость услуг, придумывать новые форматы взаимодействия, создавать новые продукты и хорошенько знать свою целевую аудиторию.
С верой в вас и ваш бизнес, ваша ТМ